التجزئة والتجارة

في محاكاة الإدارة الاستراتيجية هذه، يعمل المشاركون كمديرين لشركة تجزئة رياضية خاصة بهم. يضعون استراتيجية أعمال ويطلقونها، ثم يتخذون قرارات تشغيلية للتفوق على المنافسين عبر شرائح السوق. الهدف هو اتخاذ القرارات الأكثر أثرًا في تحسين أداء الشركة ورفع قيمة السهم. تتيح المحاكاة للطلاب تصميم استراتيجيتهم وإطلاقها وإدارتها لشركتهم، بدءًا من صياغة رؤية الشركة، وتحديد الأهداف الذكية، وإجراء تحليلات SWOT وPESTLE وتحليل أصحاب المصلحة، وتحديد نموذج القيمة واستراتيجية المسؤولية الاجتماعية وغيرها.

تُشرك محاكاة الأعمال الدولية هذه المتخصصين في إدارة شركة متعددة الجنسيات، شبيهة بآبل وهواوي وسامسونج، ونشاطها الرئيسي الهواتف الذكية. يتنافس المشاركون ضمن فرق عبر جولات متعددة، تمثل كل جولة سنة من العمليات التشغيلية. يجب على الفرق اتخاذ قرارات استراتيجية بشأن استراتيجيات دخول الأسواق في المناطق التي ترغب في دخولها. وفي كل سوق يمكنها التنويع أو تطبيق استراتيجية عالمية موحدة. وعلى المشاركين متابعة المستجدات العالمية، بما فيها التغيرات الاقتصادية والأحداث الجيوسياسية والنزاعات التجارية وسياسات الحماية والتطورات في قطاع التقنية.

تجربتي التسويقية (MMX) محاكاة تسويقية يعمل فيها المشاركون كإدارة تسويق لعلامة جينز. يضعون استراتيجياتهم وخططهم التسويقية، ويجرون تحليلات SWOT وتجزئة العملاء، والتموضع وبناء العلامة، وتحديد الأهداف ومؤشرات الأداء، وتنفيذ التكتيكات التسويقية عبر المزيج التسويقي الكامل. تتكوّن المحاكاة من ثماني جولات، تمثل كل جولة ربع سنة. الهدف أن يعمل المشاركون بفعالية ضمن فرق ويتنافسوا على حصة السوق في كل جولة، ويتعلمون النظريات التسويقية الأساسية ويتخذون قرارات استراتيجية رفيعة المستوى لتطوير علامتهم بتركيز قوي على الوعي بالعلامة وصورتها وولاء العملاء لها.

في محاكاة الشركة الناشئة للأحذية الرياضية، تدير فرق الطلاب شركة ناشئة، ويحللون البيانات ويصقلون مهارات ريادة الأعمال لوضع استراتيجيات نمو وتنفيذها. يتنافسون عبر عدة جولات، ويتتبعون النتائج بمؤشرات الأداء، ويتخذون قرارات استراتيجية، ويتكيفون مع الأحداث الخارجية لتحسين أدائهم في بطاقة الأداء المتوازن. توفر المحاكاة خبرة عملية في إطلاق مشروع، إذ تتطلب من الطلاب مراعاة حواجز الدخول والاستثمار والموارد البشرية والمخزون، وهي عوامل تشكّل اتجاه المنتج وتضمن واقعية الأهداف ومؤشرات الأداء.

في دراسة الحالة هذه، يكون المشارك المدير العام لشركة تنتج أدوات مائدة فضية حصرية، موجهة أساسًا للمطاعم والفنادق الراقية. شركة «فوركنيلو» موجودة في السوق منذ فترة وواجهت أزمات متنوعة عبر مراحل مختلفة. انضم المشارك إليها حديثًا وعليه معالجة ثلاث أزمات في مراحل حياة مختلفة للشركة. الهدف قيادة العمل عبر ثلاثة مواقف مختلفة: تحديد الأزمات والمخاطر المرتبطة بها وإيجاد حلول لها لتحقيق استقرار الشركة. يغطي كل فصل في هذه الوحدة موضوعًا إداريًا مختلفًا يساعد المشارك على قيادة الشركة، ويتعلم المزيد عن إدارة الأزمات عبر ثلاث محاكاة مختلفة.